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卖货的 Keep,是垂直社区的未来缩影

2020-06-29 19:32:04

 

原标题:卖货的 Keep,是垂直社区的未来缩影

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配资老平台垂直社区拥有了流量基础后,做大做强一定需要贴近 C 端的业务,让现有资源裂变后形成增值效应。

配资老平台「这么快就卖光了,太厉害了吧」,配资官网 间传出薇娅和助手的尖啼声。

配资老平台这款被疯抢的产物,既不是那些好价的大牌口红,也不是口碑至上的国货护肤品,它只是一包魔芋做的酸辣粉。牌子甚至不是什么耳熟能详的名字,而是 Keep 这个主张「自律给你自由」的健身 App。

配资老平台「开什么打趣?Keep 卖酸辣粉?」,大多数人听到都会以为不可思议。印象里我们只是上 Keep 去蹭免费课,用它在朋友圈晒跑步截图求赞,什么时候 Keep 竟然酿成了现在这个样子?

现在点开谁人熟悉的 Logo,应用底部导航栏「计划」、「运动」、「商城」三个焦点板块很显眼。你可以根据自己的需求很快找到对应的服务。除了鸡胸肉、奶昔这类代餐食品,在「商城」里还能找到哑铃、弹力带、智能单车、跑步机这类运动硬件,固然随手捡两件训练背心、短裤完全没有问题。

配资老平台显然,Keep 希望尽可能地满足和你「运动」相干的需求,「吃穿用练只要一个 App 就能搞定」这显然是 Keep 对未来业务发展最直观的诉求。

配资老平台回到「一个运动健身 App 为何要卖货?」这个问题。像 Keep 如许的垂直社区,依赖浅层的广告流量变现是无法支持产物发展壮大的,而要让积累的用户流量价值最大化,最直接有用的路径一定是拓展 C 端业务(内容付费、电商等)。

在 Keep 目前的营收结构里,消费品业务目前有着最大的贩卖范围,线上业务(付费会员、广告等)则孝敬了最多利润。「目前,Keep 已经可以实现整体红利。」Keep 合资人、副总裁刘冬表示,其中运动消费品的贩卖额已经到达 10 亿量级。

成为「独角兽」

五月初,Keep 拿到了 E 轮融资 8000 万美金。领投方为期间资本,GGV 纪源资本、腾讯、晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金等老股东跟投。虽未披露融资后估值,但据 36 氪报道,完成这轮融资后 Keep 的估值凌驾 10 亿美元,成为运动健身领域的独角兽公司。

6 月初,在 Keep 北京总部的媒体相同会上,Keep 合资人、副总裁刘冬先容,E 轮融资后,Keep 未来焦点使命,是在 2 亿用户和 10 亿消费品贩卖范围联合的基础上,为用户提供运动解决方案增值服务,包括付费课程、会员及 Keep APP 上新增的功效等。

建立五年,从一开始「什么都想做,以为什么都能做」,Keep 开始变得越来越自律。

Keep 把自己界说为与 Nike、Adidas 差别的运动品牌,从产生运动意识到实现结果,围绕用户在全链路中的需求举行产物和服务定制 | Keep

战略偏向来看,这两年 Keep 履历过两次大的调解:2018 年,从工具转平台,期望将免用度户转为商业化的基础,但由于行动跨度太大而被迫转型。如今,Keep 想做一个「新一代运动品牌」,「滑雪、潜水这些我们肯定是不会去碰的,由于它不是 Keep 用户的焦点诉求」刘冬表示。

配资老平台根据刘冬的说法,重新出发的 Keep 要做一个区别于 Nike,Adidas,Lululemon 的运动品牌。后者主要是在意识层面和装备层面在做,而 Keep 希望切入到运动的全部环节,不光要让用户产生运动的意识并购置相应的装备,同时还要通过高效的方式(好比优质的内容等服务)刺激用户产生运动的结果,进而借助好的效果对用户的运动全程产生正向反馈。

以是,能拿到新一轮融资,Keep 显然不是靠讲故事或者漂亮的数据取胜的。

配资老平台Keep 的商业模式中,终极在用户和贩卖范围的基础上要实现解决方案增值 | Keep

Keep 的商业模式目前可以简朴归纳为:用户范围 A 和贩卖范围 C 组成的底座,终极通向的是解决方案增值 B。A 这里代表的是 App 用户范围,目前 Keep 用户已经 2 亿,而 C 是运动消费品,也到达了 10 亿的范围。在这个基础之上,Keep 希望围绕用户提供增值服务解决方案,也就是付费会员、单车付费课程等内容,由于线上业务的利润率最高,对维持公司正向的现金流是有益的,这也是 Keep 与其他运动康健品牌可以或许形成差异化,建立竞争壁垒的要害。

只管之前探索的历程履历过「之」字形的弯路,但 Keep 终极选择的战略偏向实在映射出商业背后的深层纪律:垂直社区拥有了流量基础后,要做大做强一定需要贴近 C 端的业务,让现有资源裂变后形成增值效应。

配资老平台如今 Keep 聚焦在「家庭健身」场景,要解决的也是这群用户的运动需求。它自动舍弃掉「轻食沙拉外卖」业务,缩减 Keepland 线下店范围,不盲目开设运动消费品实体店……Keep 自己如它的 Slogan 一样,在商业化探索、业务变现上变得十分自律。

Peloton 目前两大明星产物:单车和跑步机,均价都在2000美金以上 | Peloton

攻破「家庭健身」

「像 Peloton 现在市值已经 140 亿了,就算在疫情期间那频频熔断它厥后重新回来的速率也是很快的,」刘冬绝不掩饰对美国健身第一股 Peloton 的歌颂。本质上 Keep 和 Peloton 在做的事情十分相似。

配资老平台2019 年,主打家庭健身的美国公司 Peloton 乐成 IPO 上市,11 月以来公司股票涨幅超 20%,市值已经凌驾了 140 亿美金。Peloton 的焦点产物是带有课程配资官网 功效的家用单车和跑步机,不外需要分外每月花费 39 美元订阅线上课程。

配资老平台2018 年,Peloton 上线了「Peloton Digital」APP,它既提供配资官网 课同时也可以寓目提前录好的训练音配资网 。Peloton 希望打消外界对它只贩卖单车、跑步机的刻板印象,目前这个 APP 中不只有单车/跑步机对应的训练内容,同时还增长了跑步、瑜伽、气力训练等课程。

2019 年 Peloton 在线订阅收入到达 1.81 亿美元,占其总营收靠近 20% 的比例,只管 Peloton 的装备贩卖量并不高,但依赖强盛的用户日活和留存率(订阅用户年留存率高达 95%),收入变得十分可观。Peloton 的乐成也从反面印证了 Keep 利用用户和贩卖范围做支持,终极通向提供用户增值解决方案的思绪是正确的。

Peloton Q2 财报显示,这一季度使用互联装备(单车/跑步机)的订阅用户统共熬炼了 2.43 亿次 | Peloton

配资老平台「不是由于它的硬件有多好,海内顶尖的跑步机品牌年销量很大,但是整个的服务没有它做的好,以是它的整个市值可以越发高,更爱惜的资源是在于解决方案的质量和服务。」刘冬云云评价 Peloton。

初期一些不成熟的探索后,Keep 迅速将自己的业务重心做了调解,连续聚焦「家庭健身」场景,对用户举行分层,尽可能提供多元化的方式到达运动目的。Keep 想要捉住的焦点人群,始终是对「在家训练」有较高诉求的用户,也就是平凡的大众用户。Keep 未来也希望起首满足这些焦点用户的需求,利用内容的传统上风,联合单车/跑步机等智能硬件,让家庭健身的运动体验变得更好。

配资老平台在刘冬看来,Keep 为用户提供了另一种健身训练的可能,不会试图也不可能完全取代线下场景。定制的训练计划,相当于提供了线下一对一的私教服务,你可以设定好比增肌或减脂的目标,这部门内容需要付费,也是 Keep 会员业务的主要组成,「目前 Keep 付用度户的范围已经到达万万级。」

配资老平台「配资官网 」,生存必备新技能

和 Peloton 逆袭增长一样,新冠肺炎疫情发作,给了 Keep 大步赶超的时机,App 下载量始终位列苹果 App Store「康健健美」种别的榜首。

「实在配资官网 这个事儿,我们内部客岁 Q4 的时候就有讨论,没想到疫情来得这么迅速,末了 1 月尾就提前上线了。」Keep 公关卖力人李若名曾告诉极客公园。疫情期间 Keep 在 APP 上线了「假期运动配资官网 大全」专栏,联合赶早 App、Shape 塑健身、逐日瑜伽 App,lululemon 及健身 kol,推出聚合型运动配资官网 平台。

配资老平台对配资官网 这件事的思索,并没有由于疫情趋于稳定而中止,反倒这段时间积累的经验和教训,让 Keep 对未来配资官网 课的商业化有了更多想法。

「未来,配资官网 将成为 Keep 辅助用户在家运动的主要情势之一」刘冬透露称,公司总部正搭建专门的配资官网 间,计划七月份配合单车产物推出配资官网 订阅课,「有点像单车版的训练营,可以或许实时和用户互动。」

Keep 计划在 2020 年 7 月份左右起首实验推出单车配资官网 课,未来会逐步引入配资官网 课体系 | Keep

配资老平台未来运动的体验是要升级的,配资官网 可能是一个新的时机。配资官网 像是线上的团课,如果有经验富厚的教练,通过一些好的互动情势,反倒可以或许更好地调动起用户的积极性。「Keep 正在探索这种新的可能,未来也希望将配资官网 课的情势推广到单车之外的内容领域」刘冬指出。

不外疫情的突袭更让各人意识到好身体的紧张性,第一财做买卖业数据中心公布的《2020 健身大器械新趋势研究》显示,中国健身器械市场范围从 2017 年至今增幅凌驾 15%,为好身段买单也能作为一项长期价值型投资。Keep 在发展最要害的时刻拿到 E 轮融资,也代表了资本市场对这家中国独角兽公司的肯定。

配资老平台建立五年多,Keep 履历过自由探索、曲折迂回「探求」的历程,如今自律瘦死后轻装上阵,在更聚焦的市场开始巩固自己的上风。

谈到融资后的规划,刘冬表示 Keep 会在运动消费品业务上挖掘潜在需求,把一些入口级的品类做的更踏实一些。同时在单车内容付费和会员服务上会连续投入,由于这是 Keep 两个最主要的增值业务偏向,是整套商业模式中最紧张导向的结果,同时也是可以或许让 Keep 实现正向现金流的要害。

题图来源:视觉中国

责任编辑:靖宇

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